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五个收获
1. 框架思维：销售人员要行程框架思维，清楚地知道成交闭环的每一步（询盘到达分析，跟进转化，谈判促单，促单成交，成交维护），不断地把客户往翻单的流程上推进。
2. 营销素材：企业要给销售人员足够的支持，弹药充足才能有更强的战斗力，形成企业介绍和企业故事，打造产品卖点资料库，形成流利运用的SOP，让销售高效沟通，快速成单。
3. 关键竟对：在我-客户-竟对的三角关系中，每一个角都不能忽略，知己知彼还要知竟对，这样才能充分掌握沟通的主动权，把控节奏，把控价格，高效成交。
4. 认知客户：认清楚客户，通过社媒，Google，海关数据，地图等工具充分背调客户（初步甄别后选择性背调），才能针对不同类型的客户进行针对性地跟进，应用不同的营销素材获取客户信任，提供适合的服务，推进订单完成。
5. 客户分类分层：意向客户和成交客户同样值得分类分层，针对不同类型，不同等级的客户进行资源匹配，服务匹配，打造针对性的专业级全链路服务，和客户形成战略性长期合作伙伴关系。
三点反思：
1. 时间复利：工作需要积累，素材可以提前准备，种一棵树，最好的时机是十年前，其次就是当下。 要根据框架不断地完善迭代营销素材，才能紧跟时代的步伐，客户的步伐，和客户一起越来越壮大。
2. 二八原则：大量的询盘需要甄别，选择性地跟进，落实二八原则，把百分之八十的经历放在有百分之八十产出的百分之二十的客户。
3.企业包装：优秀的企业需要更多的包装，从创始人到员工，从产品到市场，从客户到服务，都需要我们打磨提炼出我们的优势，并且讲出来，展示出来，拥有匹配客户的实力才能吸引到我们想要的客户。
一点执行：
1. 客户分层：根据企业实际情况，对成交客户和意向客户进行分类分层的梳理，根据不同客户的痛点和需求，制定针对性的服务方案。
1. 框架思维：销售人员要行程框架思维，清楚地知道成交闭环的每一步（询盘到达分析，跟进转化，谈判促单，促单成交，成交维护），不断地把客户往翻单的流程上推进。
2. 营销素材：企业要给销售人员足够的支持，弹药充足才能有更强的战斗力，形成企业介绍和企业故事，打造产品卖点资料库，形成流利运用的SOP，让销售高效沟通，快速成单。
3. 关键竟对：在我-客户-竟对的三角关系中，每一个角都不能忽略，知己知彼还要知竟对，这样才能充分掌握沟通的主动权，把控节奏，把控价格，高效成交。
4. 认知客户：认清楚客户，通过社媒，Google，海关数据，地图等工具充分背调客户（初步甄别后选择性背调），才能针对不同类型的客户进行针对性地跟进，应用不同的营销素材获取客户信任，提供适合的服务，推进订单完成。
5. 客户分类分层：意向客户和成交客户同样值得分类分层，针对不同类型，不同等级的客户进行资源匹配，服务匹配，打造针对性的专业级全链路服务，和客户形成战略性长期合作伙伴关系。
三点反思：
1. 时间复利：工作需要积累，素材可以提前准备，种一棵树，最好的时机是十年前，其次就是当下。 要根据框架不断地完善迭代营销素材，才能紧跟时代的步伐，客户的步伐，和客户一起越来越壮大。
2. 二八原则：大量的询盘需要甄别，选择性地跟进，落实二八原则，把百分之八十的经历放在有百分之八十产出的百分之二十的客户。
3.企业包装：优秀的企业需要更多的包装，从创始人到员工，从产品到市场，从客户到服务，都需要我们打磨提炼出我们的优势，并且讲出来，展示出来，拥有匹配客户的实力才能吸引到我们想要的客户。
一点执行：
1. 客户分层：根据企业实际情况，对成交客户和意向客户进行分类分层的梳理，根据不同客户的痛点和需求，制定针对性的服务方案。
