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用技术征服客户,赢得三星电感线圈大单

前不久接到林小姐的电话,一开口就问我们公司有几台机器,月产能如何,公司技术怎么样,十份急切。我将我们公司的基本情况告诉林小姐后他急忙与我加了微信,经过询问我了解到,他们公司5月急需接收线圈700K,终端是韩国三星,因为要的急,线圈难度大,公差小,很多的线圈厂家直呼做不到,目前也有一两家愿意试,但都没有什么进展,希望我们能帮他解决线圈这一大难题。随后立即将线圈图纸提供给我,希望我立即安排,报价与打样同时进行。收到图纸后我司立即展开行动
其实线圈本身并不复杂,只是各项公差范围很小,而且大部分尺寸都是重点管控,后续的量产中不良率会很高。
但福鹰一向以解决客户难题宗旨,没有解决不了的难题,只有没实力的厂家,从下样品单到样品送出我司只用了3天的时间,样品直接从深圳送到韩国三星,在等待结果的三天里,我和林小姐都紧张的忙碌中,因为产品的公差放的很小,为了防止在后续的量产中的出现大批量不良,打样工程师和制成工程师及工程经理天天泡在研发室,要怎么样才能在后续的量产中达到客户要求,杜绝不良。既然人管控不了,那就用机器,用治具要管控,人是活的,存在不稳定性,但机器不一样呀,机器是死的,是多少就是多少。在送样后的第一天,林小姐来到我司审核,我明白他的担心,产品难度大,后续需求量大,偏偏又要的急,万一要是在不靠谱的供应商那里浪费了黄金时间那一切就都打水漂了。但林小姐小瞧福鹰了,福鹰电子成立至今已经16年了,16年的风风雨雨让最初小儿学步的福鹰长成了如今能在风雨中屹立不到的福鹰电子。
林小姐来了后我立马带他参观了我司的工厂,给他看了留样的产品。我知道无论我把我们公司实力说的多好听,她始终是不放心的,听我说一万遍,不如自己亲自走一遍,在考察完我司工厂,了解研发实力和福鹰的历史后林小姐终于放下心里,拿这产品图纸和样品做在会议室,我知道他放心了,现在只需要等待样品送达韩国通知样品OK了。
客户为什么愿意选择福鹰电子为什么
1,尤其擅长高难度精密线圈的研发,如果多家工厂连续打样不成功,只能到金鹰的工厂试试。)
2,φ0.5~1mm电感线圈已达医疗级传感器要求,多数工厂不具备这样的精密制造能力。
3,模具精度±50μm,加上进口张力器,线圈精度应该难有第二家工厂可比。
4,长年稳定且可靠的批次品质,使得建厂至今已有一批忠诚的品牌大户连年下单。
5,近年已有10个上市公司来验厂,10个都通过了,你还有什么可担心的?

东莞市福鹰电子有限公司业务肖璐
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